【销售的境界】

1、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜；

2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；

3、没有不对的客户，只有不够好的服务；

4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；

5、没有最好的产品，只有最合适的产品；

6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；

7、成功不是因为快，而是因为有方法。

 【销售之王乔·吉拉德的经验】

1、为每一次与客人约会做好准备；

2、常与对你有帮助的人吃饭，不要只懂跟同事吃饭；

3、穿着合适衣履；

4、不抽烟，不喷古龙水，不说低俗笑话；

5、用心聆听；

6、展示微笑；

7、保持乐观；

8、紧记"马上回电"；

9、支持你所卖的产品；

10、从每一项交易中学习。

 【优秀销售的六大特点】

1、80%的业绩来自1-3个核心客户；

2、跟客户的关系非常深，总是跟客户在一起；

3、会专注于某个行业，对某一类客户了解非常深；

4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户；

5、在圈子里很活跃，总能得到第一手信息；

6、在非工作时间和客户在一起更多，因为更有效。

【销售之道】

1、生客卖礼貌； 

2、熟客卖热情； 

3、3、急客卖时间； 

4、慢客卖耐心； 

5、有钱卖尊贵； 

6、没钱卖实惠； 

7、时髦卖时尚； 

8、专业卖专业； 

9、豪客卖仗义； 

10、小气卖利益

【销售不跟踪，最终一场空！】

美国专业营销人员协会报告显示：80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！ 如何做好跟踪与互动? 

1、特殊的跟踪方式加深印象； 

2、为互动找到漂亮借口； 

3、注意两次跟踪间隔，建议2－3周； 

4、每次跟踪切勿流露出急切愿望； 

5、先卖自己，再卖观念。

【销售人员必须要会回答的问题】

销售心理学中，站到客户的角度，客户都有以下几个疑问：

1、你是谁？

2、你要跟我介绍什么？

3、你介绍的产品和服务对我有什么好处？

4、如何证明你介绍的是真实的？

5、为什么我要跟你买？

6、为什么我要现在跟你买 

 虽然想想真的很简单,就是与客户做朋友聊天嘛,但是每个客户的性格语言都不同，该如何去把握时机，如何让客户信任成为朋友，如何让他下单等等,都是难题。我们除了在实战中收取经验外，我们更需要的是如何诚信为本，如果达到双赢。

本文出处：www.chuanjingoil.com

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